Franquicias inteligentes adaptadas

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Las franquicias más exitosas del mundo

Las franquicias más exitosas del mundo

El mercado de las franquicias a nivel nacional e internacional está muy concurrido. Si lo miramos con atención encontraremos ofertas de todo tipo: caras y baratas; grandes y pequeñas; de un sector y de otro; conocidas y anónimas; rentables y menos rentables. Pero, si nos fijamos en la demanda, hay que reconocer que también es muy importante. Son tiempos nuevos, llamados al emprendimiento y el autoempleo y una franquicia puede ser la opción más adecuada en muchos casos.

Tanto si tu papel es el de futuro franquiciador como si es el de posible franquiciado, te interesa conocer por dentro el mundo de las franquicias para saber a ciencia cierta cómo funcionan. Para empezar, necesitamos una buena idea. Este será el punto de partida. Y en segundo lugar necesitamos que esa idea ya funcione y que sea exportable o replicable en nuevas sucursales. Si tenemos ambas cosas, ya tenemos un buen punto de partida. Y, para continuar, debemos tener un mercado potente al que dirigirnos, lleno de clientes potenciales.

Paremos aquí un momento para reflexionar sobre ese concepto que planteábamos antes y que, a simple vista, no parece demasiado importante. Nos referimos a que el modelo escogido debe ser exportable. Si un negocio funciona por el carisma de su dueño o por su ubicación única o exclusiva, es difícil que pueda franquiciarse con éxito. Por eso debe tratarse de un arquetipo que, estableciendo unas pautas concretas, pueda instalarse y funcionar en cualquier otro sitio y con otros gerentes.

Para ello, es imprescindible la formación continua. Al principio para que los nuevos gestores aprendan a llevar el negocio y después para adaptarse a los cambio del mercado y a la evolución de nuestro propia producto. En este sentido, la central debe preparar cursos, formadores y materiales de referencia. En muchos casos, esta formación se realiza online para facilitar el acceso a nuevos franquiciados desde cualquier lugar mundo y evitar desplazamientos innecesarios. También es función de la marca estar pendiente de las necesidades formativas de sus franquiciados para ir ofertándoles cursos concretos que mejoren el servicio o les aporten novedades tecnológicas.

Por otro lado, debemos hablar de la marca es sí y de su relevancia. No costará lo mismo franquiciar un negocio pequeño y desconocido, aunque funcione muy bien, que franquiciar una marca conocida en todo el mundo. Evidentemente, en este último caso ya cuentas con la una ventaja de salida que es que el público te conoce, sabe lo que ofreces y no tendrá dudas al respecto. Pero, hay casos de marcas desconocidas que ofrecen un servicio de calidad extraordinaria y con mucho potencial en el mercado, que también merece la pena valorar si queremos abrir un nuevo negocio. El canon a pagar será reducido o muy reducido, con lo cual hablamos de una inversión inicial más discreta.

Independientemente de eso, una franquicia sale rentable a sus afiliados porque les proporciona herramientas patentadas y una manera de hacer las cosas probada y garantizada. Siempre son negocios que ya funcionan en otros mercados y que presentan una rentabilidad contrastada. Por otro lado, el proceso de comercialización y los canales de distribución también deben estar centralizados para dar un mayor apoyo a los franquiciados y abaratar costes.

Si nos fijamos en las franquicias internacionales más exitosas, todas ellas comparten estos valores comunes que venimos describiendo en este artículo. En este listado aparecen, sobre todo, establecimientos de comida rápida como Macdoland’s, Burguer King, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Dunkin’Donuts, Domino’s Pizza, Subwayy Taco Bell. Ninguna de ellas requiere una inversión inicial inferior a 300.000 euros y, en la mayoría de los casos, esta cantidad se duplica. En el ránking también encontramos tiendas 24 horas como 7-Eleven y cadenas hoteleras como Wyndham Hotel Group, propietaria en España de Tryp Hoteles y Sol Meliá. También se incluye entre las franquicias más exitosas del mundo la compañía Hertz, de alquiler de coches y GNC Live Well, compañía dedicada a la venta de suplementos alimenticios. Y, por último, dos cadenas de supermercados: la española Dia y la francesa Carrefour.

Evidentemente, debemos situar fuera de este grupo a Camaltec Franquicias, un grupo dedicado al diseño y servicios web con afiliados en varias ciudades españoles y algunos países extranjeros. Precisamente, esta opción se enmarca dentro de aquellas que, como comentábamos en este mismo artículo, requieren una inversión reducida inicial a cambio de rentabilidad alta y buen servicio. El éxito de Camaltec reside en que pertenece a un sector en plena expansión, como es el de internet, donde la demanda crece cada día y también el número de clientes potenciales. Ofrece formación continua a sus afiliados, además de herramientas exclusivas de gestión. Y, sobre todo, un equipo de técnico que da respuestas y soluciones profesionales a los productos y servicios comercializados por las franquicias.

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